Müzakere Teknikleri
Müzakere Teknikleri eğitimi, müzakere sürecini anlama, güç dinamiklerini belirleme, hazırlık yapma, müşteriyi ve markayı tanıma gibi temel adımları kapsar. Satışta ve müzakerede algıların ve iknanın temellerini öğrenirken, beynin çalışma prensiplerini ve etkin iletişim becerilerini geliştirme fırsatı sunar. SAS Satış ve Müzakere İkna Modeli'ni keşfederken güçlü sorular sorma, etkin dinleme ve net ifade etme pratiği yapılır. Değer yaratma ve paylaşma stratejileri üzerinde durulurken, kazan-kaybet ve kazan-kazan müzakere yaklaşımları incelenir. Katılımcılar, net duruş için ipuçları alırken atölye çalışmaları ve oyunlaştırılmış soru yarışmasıyla etkileşimli bir öğrenme deneyimi yaşarlar.
İçerik:
• Müzakere Tanımı
• Müzakerede Güç Kimde? Sen mi Müşterin Mi?
• Gücün Kaynağı
- Hazırlık
- Beceri ve Yetkinlikleri Kullanabilme
- Müşterini Tanı
- Markanı Tanı
- Durumdan Bağımsız Ol
• Satışta ve Müzakerede Algılar ve İknanın Temelleri - Uygulama
• Beynin Çalışma Prensipleri
• İhtiyacı Keşfet - SAS Satışta ve Müzakerede İkna Modeli / Koray İnan Satış 4.0 Kitabı
- Güçlü Sorular Sor - Uygulama
- Etkin Dinle ve Anla - Uygulama
- Net İfade Et ve Sun - Uygulama
• Müzakerede Değer Yaratmak
• Değeri Etkin Paylaşmak
- Değer Önerin Ne? - Uygulama
- Hedefin Ne?
- Beceri ve Yetkinlikler
- Nöro Bilim
• Kazan-Kaybet Müzakere Tipi ve Yaklaşımlar
• Kazan-Kazan Müzakere Tipi ve Yaklaşımlar
• Net Duruş İçin İpuçları
• Atölye Çalışması
• Oyunlaştırılmış Soru Yarışması
Katılım Bilgisi:
Detaylı bilgi ve kurum içi eğitim teklifi talebiniz için 0216 358 01 48 numaralı telefonumuzdan veya bilgi@arkheegitim.com mail adresimizden eğitim danışmanlarımız ile görüşebilirsiniz.